農曆春節至二月底的連假期間，是眼鏡產業的黃金銷售時段。從春節送禮、情人節表達心意、開學季視力保健，到連假出遊配備，每個時間點都有不同的消費客群與需求。掌握這四大銷售點的特性，透過精準選品與分眾行銷，幫助眼鏡門市掌握消費者的購物預算與需求，創造亮眼業績。
農曆春節＆開工，2/14～2/22
消費者特性
◆顧客層：有一定經濟基礎，理性分析各項價值，一旦確定後會很捨得消費。
◆主目的：送禮；打造新年新形象。
對於眼鏡店家來說，春節是一年之中面臨的第一個購物高峰期；且今年春節連假與去年一樣都是九天，又正值企業發放年終獎金之際，促使消費者的購物預算和欲望大增，因此可預期會產生高昂的消費動能，帶來經濟效益。
選品策略
大部分消費者有以下需求：對自己，期望打造新年新氣象；走春、送禮，建立良好關係。在選品方面，不妨從「創造好運」切入。
◆新年超值福袋：鏡框兌換券一張＋神祕好禮，打造物超所值的商品組合。
◆生肖限定款禮盒：部分品牌（例如Ray-Ban）有推出生肖限定款，搭配專屬禮盒，提升收藏價值。
◆開工換新鏡框：透過「指定人氣鏡框優惠價」、「第二副折扣」或「配鏡送紅包袋」等方式，活絡買氣，甚至提高客單價。
行銷宣傳
農曆春節給人熱鬧、明亮、喜氣的感覺，而這也是此期間最重要的行銷主軸。
◆線上社群：可提前啟動，透過FB、IG、LINE等發出春節營業時間公告、預告銷售方案等，搭配高彩度、可愛元素的圖片，吸引關注。
◆實體通路：店面布置可用紅色系＋開運等元素來點綴，強調喜氣與話題性；內部陳列則可規劃限定款、家庭配鏡組、福袋等專區，營造「換新框」氛圍。
西洋情人節，2/14
消費者特性
◆顧客層：情侶、夫妻為主，重視儀式感與獨特性。
◆主目的：表達愛意的禮物；情侶共同消費體驗。
今年的西洋情人節正好處於春節連假的第一天，整體市場的注意力較集中於春節相關資訊，難免在行銷力道與曝光效果方面會受到影響。考量到情人節與春節的客群大不同，建議店家更要善用「分眾行銷」，打造出差異化，才能提高有需求消費者的關注度。
選品策略
情人節商品核心在於「情感連結」，須突顯「專屬性」與「成雙成對」的特色。
◆情侶鏡框組合：推出情人款鏡框組，例如：同款不同色、同品牌有特殊編號、同系列雙人優惠等等。
◆聯名款：部分品牌會與知名IP角色聯名，推出情侶款；也曾有通路和在地文化單位合作月老聯名系列。
行銷宣傳
為了吸引情侶注意，打造輕鬆幽默、浪漫粉紅泡泡的氛圍是行銷的首要關鍵。
◆線上社群：建議可設計富有粉紅氛圍的眼鏡搭配示範圖片、短影片等，主攻IG、FB等，並記得放上關於情人節字眼的hashtag，以利與春節區隔。
◆實體通路：以粉紅、紅色系為布置主軸，輔以花卉、愛心等；設情侶打卡牆供拍照留念；規劃情侶鏡框專區，供參觀挑選。部分通路曾推出「刻字服務」，購鏡後可在鏡腳內側刻上名字縮寫、紀念日或簡短情話，突顯客製化收藏價值。
開學季，2/23後
消費者特性
◆顧客層：18歲以下的學生，但父母是主要決策者。
◆主目的：視力檢查後，第一次配眼鏡或需要更換新眼鏡。
今年的寒假多達30天（標準21天＋春節9天），孩子們容易在這段期間長時間近距離用眼（尤其大量觀看3C用品），因而引發眼睛問題的機率偏高，加上通常每學期開學後會視力篩檢，促使第一次或重新驗配眼鏡的機率大增，進而帶動這波商機。
選品策略
主要會以功能性為優先，而「耐用、有效果、價格合理」等項目則會影響家長的選購意願。
◆學生專屬方案：像是「開學特惠組合」，指定鏡框搭配抗藍光鏡片會有優惠價；或是憑學生證，可享指定系列鏡框折扣等等。
◆鏡片升級優惠：可採用滿額加價購、滿額就免費升級等優惠方式，提供配鏡者多項功能性鏡片選擇（例如：濾藍光、抗UV或近視控制等等）。
◆親子同行優惠：建議可規劃同行家人配鏡買一送一、加碼折扣等優惠，一次照顧到家長與孩子的需求，也有助於建立長期客戶關係。
行銷宣傳
明亮、趣味的圖片及布置風格，搭配簡單清晰的文字說明，較容易跟充滿活力的開學季進行強烈連結。
◆線上社群：建議可在開學日（2/23）前開始暖身，在FB、IG、LINE等發布圖文或短影片，分享視力保健小常識、時尚眼鏡穿搭、預計推出的優惠方案等；開學當天及之後一週可加強宣傳力道，以提高能見度。
◆實體通路：為優惠方案製作海報或桌上型立牌等，吸引過路客關注，這點在學區附近的效果更佳；亦可考慮在學生容易經過的路徑，發放宣傳DM。
連假，2/27～3/1
消費者特性
◆顧客層：25～45 歲，有穩定收入，會主動安排假期活動。
◆主目的：偏外出類型，著重在機能性與便利性。
在春節之後，緊接著就是228連假，讓整個二月成為今年連假最密集的月份；有些人還會主動再請假四天（2/23 ～ 2/26），創造出最長連假。此時剛面臨開工壓力，碰到假期通常會以休息、購物或旅遊為主，氛圍比較隨興。
選品策略
由於月底連假正逢開學季，除了延續相關優惠組合之外，還可針對太陽眼鏡、運動眼鏡等項目推出搭配方案。值得一提的是，考量到戶外活動便利性，許多人此時也會有高度的隱形眼鏡需求。
◆連假限定方案：像是「買兩副眼鏡或墨鏡有折扣」、「滿額折價」等等，另外也可考慮推出「指定鏡框，會員專屬折扣」，強化會員連結。
◆隱形眼鏡旅行包：建議可推出日拋或週拋旅行包的銷售組合，還能搭配「買隱形眼鏡送精美小禮」或「眼鏡＋隱形眼鏡組合優惠」等，可望提高購買率。
行銷宣傳
此時正逢228連假，用字遣詞需謹慎，避免使用「歡慶」相關文案。原則上純粹表述銷售方案即可。
◆線上社群：先在連假前預告優惠訊息；之後每日倒數，例如「還有2天，就能把潮流眼鏡帶回家」，堆疊和營造出期待感。圖文搭配以明亮、活潑風格為主，例如全家配戴墨鏡的出遊情境照。
◆實體店面：以醒目的海報、布條等，讓人一眼可見最新優惠方案。連假前幾天在門口設置快閃戶外眼鏡專區，主動提供試戴與介紹，輔以舉辦打卡送小贈品（例如收納小包）活動。
若想成功抓住二月商機，關鍵在於提前規劃、精準定位客群，並善用線上與實體整合行銷，持續曝光。把握這幾波消費熱潮，不僅能衝高短期業績，更能累積忠實客戶，為全年營運打下穩固基礎。
