秋涼的午後，台北信義區街頭散發著一股優雅而疏懶的氣息，陽光灑在誠品信義的玻璃帷幕上，讓整座建築閃閃發亮。踏進百貨一樓，《當代》今天要訪問的眼鏡櫃位就在轉角口：由胡桃色木質與大理石花紋所構築的櫃位陳列，搭配金色的THE WAY招牌字樣、一整面不同造型色彩的精品太陽眼鏡映入眼簾……所有的一切交織出不凡的尊榮感，吸引著民眾的目光。這裡，是德威眼鏡位於信義誠品的櫃位。

       「我們從信義誠品開業的第一天就在這裡了。」堅定而有自信的聲音，來自德威眼鏡的營運長林承賢先生。他感性地與我們分享，年輕時因為受到父親經營眼鏡銷售事業影響，開始對太陽眼鏡、光學鏡框這塊領域有所接觸，耳濡目染之下，覺察到自己對於時尚精品的熱愛及敏銳度，於是在退伍後，便從擺地攤入行，一頭栽進銷售時尚鏡框的事業，一晃就是近三十年。

堅持自己的方向，做出品牌獨特性

       有別於多數眼鏡店家以「驗光配鏡」為營運模式，德威在品牌成立初期就決定專心以精品時尚做為經營主軸。林先生認為「專業要分工，了解自己的優勢，專心做好一件事就夠了。」――因為年輕時曾見證過VERSACE的輝煌，認為太陽眼鏡必然成為現代人重要的時尚配件，因此看好墨鏡終能打破「功能性、季節性」的商品標籤。果不其然，隨著網際網路發達、流行產業勃興，精品眼鏡的時尚市場漸漸擴大成長。

       林承賢先生分析道：「我很清楚自己的專業及興趣就是在品牌這一塊，我想做、也是德威正在做的事，就是帶給民眾更多新潮、大膽的時尚選擇。」林先生表示，在建立品牌的過程中也曾經考慮經營街邊門市，最終還是因為與理念背離而做罷，繼續專心往百貨設櫃之路前進。「最早期，在還沒有口碑的情況下，也曾很難在百貨這種競爭激烈、凡事只看業績的場域生存，只能實打實的累績經驗，慢慢成長。」在經過一段時間的臨時櫃銷售經驗後，德威才漸漸長出自己的經營模式，一路走到現在的品牌樣貌。

結合品牌優勢，多次締造銷售佳績

       憑藉著敏銳的目光，以及大膽的選品特色，德威在繁華的信義區建立了一套自己的時尚風格，長久以來也吸引了許多同樣喜歡追求獨特性的消費者。林先生熱情的與我們分享過往的成功經驗：「TOM FORD剛進來的時候不是所有人都能接受，但我覺得可以嘗試，儘管當時只有歐規版型還是放在櫃上展售，結果消費者看久了，隔年一推出亞洲版馬上大賣，還因為締造銷售佳績獲得品牌表揚。」

       他繼續說道，之前也曾因觀察到消費者對於獨特性的追求，聯手知名鏡框，推出鏡腳刻字編號的模式，不出所料也是馬上被一掃而空。對於林先生而言「生意是活的不是死的，要不斷的根據市場需求調整、改變。」不斷接收新資訊、打開自己的視野，才能找到品牌的出路。

       「每一家店都必須有自己的獨特性，才能夠吸引消費者。」林先生認為，無論是代理商或是門市都需要有屬於自己的特色，才能夠長久經營，以一般門市來說，高階的驗光儀器現在已是街邊店的必備，否則消費者會覺得設備不夠齊全而降低進店意願。對專做時尚選鏡的德威而言，商品的力道也是如此，如果挑的商品太大眾、太一般，就比較難吸引到消費者。

建立顧客信任，引領時尚潮流

       除了光學鏡框和太陽眼鏡，德威櫃位上也販售多種精選眼鏡飾品配件。無論是造型多變的ANY DI眼鏡包，還是時髦的SUNNY CORDS眼鏡鍊，都能從中看出德威對於時尚獨有的選物品味。「我在挑選商品時，看到的從來不是實用性層面，因為我要的不是傳統，是時尚。」德威不一味跟流行販售大眾款式，而是藉由引進獨特、具有品味的眼鏡款式及周邊，提供大家時髦的配件選擇、進而創造時尚。

左：時髦且選擇多樣的Sunny Cords眼鏡鏈，深受消費者喜歡，有著相當好的銷售成績。右：來自德國慕尼黑、擁有設計專利的ANY DI眼鏡包，非常適合掛在包包上作為時尚配件使用。

       在行銷上，林先生也與我們分享他的觀察：「現在跟早期的消費文化已經不一樣了，以前消費者最喜歡看周年慶限量大打折，現在想要購買精品的消費者反而不吃這套，覺得掉價。」因此，德威對於統一售價非常堅持，也因為不使用花俏的行銷策略，堅守「不打折、不高標」的策略反而得到消費者的信賴。他認為，「精品不需要行銷花招，消費者對品牌的喜好與執著度才是真正需要經營的東西。」因此，在選鏡上，德威也會特別挑選能符合品牌「建立信任」需求的廠商。客人久而久之也漸漸習慣、認可德威的服務模式。

「我覺得要做出自己的獨特性，要堅持自己想要的。自己本身要有實質的實力，才有辦法領導你的員工，如果你是一個不穩的人，會很容易被打敗。」

       透過今天的訪談，我們看見台灣眼鏡產業除了光學專業外的另一條道路，從林先生充滿肯定的字句裡，似乎不難想像未來眼鏡市場也將像信義區的午後陽光一般，帶給產業無限的希望。

德威選品

       疫情過去，國境開放、國際眼鏡大展恢復以往規模後，從今年度開始逐漸有新的商品出現在台灣，更多元化的選擇也是店家建立品牌風格的好時機。德威眼鏡推薦選品包括：

 

LASH

 

圖片提供：德威眼鏡

近年來由於韓國娛樂產業的蓬勃發達，全球皆吹起韓流旋風，而台灣的消費者當然也不例外。LASH於2013年在首爾成立，是一個相當年輕的眼鏡品牌。其強烈的品牌風格，也受到很多名人的青睞，一線男星丁海寅、NMIXX團長Lily、型男李東輝等，都曾配戴過LASH的眼鏡。近期LASH更推出與底片相機Rollei聯名款鏡框，將現代感韓風融合復古經典元素，帶給消費者全新的視覺感受。

 

NEUBAU

 

圖片提供：德威眼鏡

 

積極發展永續生產環保理念的奧地利手工眼鏡品牌NEUBAU所推出的鈦金屬及天然膠框系列，既有輕量、高耐用性的材質特性，同時具備北歐極簡優雅外型，近期也受到許多民眾的喜愛。多種淡雅的色調選擇，搭配不易出錯的細邊大框形，適合各種臉型的消費者配戴。

 

MYKITA

 

圖片提供：德威眼鏡

早期以薄鋼聞名的德國手工眼鏡品牌MYKITA，近年來陸續推出許多異材質鏡框作品，無論是醋酸纖維還是不鏽鋼，多種搭配組合讓MYKITA將機能與美感並重的品牌理念發揮得淋漓盡致。多樣的款式變化，讓許多想找尋獨特眼鏡的消費者，都能夠在MYKITA的各系列中找到自己心目中的那支理想眼鏡。