您知道嗎？現今的熟齡族群，早已不是過去大眾印象中的「老人」。不少人在退休後持續維持健走、騎自行車、慢跑、高爾夫、露營等戶外活動習慣，也積極安排國內外旅遊，生活型態比以往更加多元、活躍。
這些活動都需要頻繁在遠、中、近距離間切換視線。例如騎自行車時，一邊留意路況，一邊查看導航或碼表資訊；登山時，需要辨識步道指標，同時確認手機地圖；旅行時，也經常在景點、地圖與手機畫面之間來回切換。
對門市而言，這也代表推薦多焦隱形眼鏡的切入點，已不再只是「看近不清楚」，而是協助消費者維持原有的生活節奏與活動品質。當產品需求與生活情境相符，消費者往往更容易感受到多焦隱形眼鏡帶來的便利。
現在的老花客推不動？開始經營未來的熟齡族群
除了目前已進入老花階段的族群，40 至 50 歲的消費者同樣值得提早建立關係。相較於前幾個世代，這群人成長於數位科技快速發展的年代，長時間使用手機、平板與電腦已成為日常，也更重視運動、旅行及生活品質。
隨著年齡增長，他們對視力的期待不只是「看得清楚」，更希望能維持原本的生活方式。因此，若門市能及早了解其生活習慣，並在初期出現近距離用眼困擾時提供合適的多焦隱形眼鏡建議，不僅有助於建立專業信任，也有機會培養成為未來的重要客群。
不急著介紹產品，先從戶外活動的興趣開啟對話
由於不少消費者對「老花」仍抱持抗拒心理，若從生活情境切入，更能引導消費者說出自身需求，同時降低排斥感。
Step 1：了解生活習慣
詢問消費者平常是否參與登山、騎車、旅遊、高爾夫等戶外活動，了解主要的休閒情境。
Step 2：找出視力需求
針對活動內容進一步詢問遇到的不便，例如：「運動時常需要看手錶或手機嗎？」「騎車查看碼錶時會不會覺得吃力？」讓消費者自然描述困擾。
Step 3：介紹解決方案
當需求被具體化後，再說明多焦隱形眼鏡如何協助遠、中、近距離視線切換更加自然，將產品功能與消費者的生活需求連結，更容易建立對產品價值的理解，也提高接受專業建議的意願。
