接近中午時分,一位頭髮斑白的婆婆步入民視專業眼鏡店,直接跟老闆象哥打招呼,象哥熟稔地與婆婆話家常,得知她眼鏡配戴有狀況,立即詢問和調整,不一會兒就解決問題。對於象哥的親切態度和專業技術,婆婆稱讚不已,「我一直以來都找他配眼鏡,就連我孫女的眼鏡也是來這裡配的。」
超過二十年的板橋老字號眼鏡店
「我從民國78(西元1989)年入這行,到現在已超過三十五年」,資深的驗光及配鏡經歷,加上曾經在驗光生公會全聯會、新北市驗光生公會等單位擔任幹部多年,讓民視專業眼鏡的「象哥」名號在視光界無人不曉。
象哥本名邱建誠,「學生時代的體型比較壯碩,身旁的朋友幫我取了象哥的綽號,就這樣被叫到現在,」他揚起大大的微笑,回憶那段青澀時期,「我的伯父家開眼鏡店,開啟我接觸這行的機緣;後來,我到圓山眼鏡找鄭師傅學習。鄭師傅是我父親的換帖兄弟。」一路從學徒到出師,象哥終於在民國92(西元2003)年於板橋民治街開設「民視專業眼鏡」,真正擁有自己的視光事業。
堅持專業,不放過細節
「誠信、專業、服務」是象哥投入視光業以來秉持的信念,並以古語中「做好小事,熬過難事,靜成大事」,做為經營民視專業眼鏡的原則。
做好小事,熬過難事,靜成大事
對外,他展現親和力,仔細詢問和聆聽客戶心聲,輔以生活化的互動與問候;如果碰到比較過分的顧客,也會盡可能以冷靜及耐心來應對。最重要的是──唯有不放過任何細小的需求,才能解決客戶的困擾。
十多年前,有位特別的顧客久聞象哥大名而特來求助,此顧客為公務人員,以電腦作業為主,一隻眼睛視力不佳,另一隻則是雙瞳孔。象哥仔細幫他驗光後,加上種種考量,總算配出適合的眼鏡,並保證在正常使用的前提下,雙眼視力可運作十五年。如今正好接近期限,這位顧客再度預約配鏡。象哥對於如此緣分嘖嘖稱奇,同時也對客戶長久以來的信任感到欣慰。
對內,他常保學習心態,力求自己不斷進步。象哥認為,時代不斷前進,觀念也要隨時更新,「除了上課,平日還需要閱讀大量資料,光是店內高階儀器的說明資訊厚厚一疊,我必須在短時間內熟悉。」因為知識就是創造財富的來源。
除了知識累積,技術的進步同樣重要。從學徒開始學習磨片,到成為蔡司鏡片第一代磨片師,象哥經手過的鏡片幾乎是無損片,可見他對精準度的嚴苛要求。因此,就算今日已有許多眼鏡店將磨片程序委外代工,他仍然堅持在店內「自己磨片」,如此方能掌握品質,為客戶提供最合適的眼鏡。
深耕在地,打造品牌市場
創立於2003 年的民視專業眼鏡,走過數十年,遭逢不少重大事件:SARS、金融海嘯、COVID-19,對於相當仰賴與顧客實際互動服務的實體眼鏡店來說,格外辛苦。不過,「危機就是轉機」,腦筋動得快的象哥,總是能迅速掌握當下,主動尋求向外突破的方法。
「在地服務」是象哥經營的首要重點。民視專業眼鏡位於板橋住商混合區,有許多資深居民及家庭,自然也會有配鏡的問題與需求,他粗估店內顧客約50%在地人,而且大多是回頭客,有時還是一家三代都來這裡驗光配鏡。
其次,「品牌區隔」是近幾年的重要策略。
早在十九年前,民視專業眼鏡就已經是蔡司鏡片經銷合約店家,這些年更成為蔡司鏡片的優視力夥伴,擁有尖端的蔡司 VISUCORE 500 儀器,也讓不少有需求的專業人士,慕名前來找象哥驗光配鏡。
另外,除了平價品牌外,也引進不少國際大牌,例如:OLIVER PEOPLES、Silhouette、西野正美、porsche design、獨創竹豐等等,實惠與流行兼具,選擇多元,因為他不但要囊括所有年齡層,更要把市場做大。象哥笑稱從1,000 元到10 萬元的眼鏡,只要消費者提出要求,他都可以搭配出來,而這就是民視專業眼鏡和一般眼鏡店不一樣的地方。
善用數位行銷,穩固和開拓客源
當代品牌經營最熱門的方式:社群媒體,象哥也沒有忽略。他表示,最早在BBS 盛行之際,他就是「批踢踢」的發文常客;疫情期間,更積極投入,舉凡Facebook、Instagram、TikTok 等,都可以看到、搜尋到民視專業眼鏡的文章、照片或限時動態,「這是最貼近顧客、能夠跟他們保持互動的方式」。因此,象哥時常會發想、規劃,跟
代理商索取最新的產品資訊,並和店內年輕驗光師KiKi 討論,再由KiKi 上傳內容到數位平台。
象哥也活用Google 地圖店家的評論,積極邀請客戶在來店成交後留下評論,偶爾會舉辦打卡送精美禮物等小活動,而他還會不定期主動回覆留言。截至目前已有121 篇評論,4.8 顆星。
隨著投入視光產業愈久,象哥也開始思考「傳承」這件事;其中,負責網路宣傳執行的KiKi,便是他的傳承對象之一。現今於民視專業眼鏡工作一年的KiKi,很高興自己能在這裡邊就業邊學習,雖然她已從學校畢業且擁有證照,但仍選擇繼續念書進修,以期提升自身在理論與實務的專業程度。
此外,象哥也在2024 年1 月開設「民視專業眼鏡鶯歌店」,交由他所栽培、超過十年資歷的驗光師鄭先生來經營,也是希望能善用他的豐富經驗,為更多的民眾服務。
生生不息,展望視光未來
不只專注在自己的視光事業,象哥平常更熱心於公共事務:新北市驗光生公會第一、二屆的理事長,以及第二屆驗光生公會全聯會常務監事。目前,則擔任新北市鐘錶眼鏡商業同業公會副理事長。
回顧草創時期,象哥喊出「生生不息,共創視光專業」的口號,並積極與團隊推動以下項目:「護眼新北市!學童眼界不同」公益配鏡活動,照護弱勢學童視力;爭取為新北市每個驗光人員執業驗光所提供免費法律顧問,以提供諮詢;完成新北市驗光生公會網路積分平台,提供相關資訊,讓每個會員擁有免費學習部分網路課程的機會。甚至還將原先僅有一百多名會員的公會,拉拔成為有七百多名會員的大型組織。
如今,象哥用「智者務其實,愚者爭虛名」來表達現在的心情,「我的下個人生階段是回歸家庭,陪伴八十歲父親」,因此他很早就表明不參選新北市驗光生公會幹部職位,只單純經營他的民視專業眼鏡。
縱使如此,他仍總是關注視光界大小新聞。面對近來的業界紛擾,不管是驗光人員英譯名,或是最近「驗光收費」,他都有自己的一套看法。對於前者,「我希望大家能找個時間,坐下來好好談。唯有『合作』,才是最佳方法」;至於後者,他則堅定表示:「我贊成驗光收費,但希望師、生公會全聯會合作,建立『公版收費標準』,再去實行。」象哥強調,驗光人員的專業必須被重視,但也要有所依據,全台灣統一標準,才不會讓驗光人員和民眾無所適從。
我贊成驗光收費,但希望師、生公會全聯會合作,建立『公版收費標準』,再去實行。
雖然象哥已回歸家庭,享受平靜生活,但相信生性熱心、時常關注大小事的他,未來仍然會在驗光專業領域,繼續活躍著!